Можно ли самостоятельно оценить тендерный спрос на свой продукт? Можно. Уже рассказывала, как провести первичную диагностику тендерного рынка. Но иногда интересное обнаруживается не в цифрах спроса. К нам обратилась компания - поставщик расходных материалов к специализированному оборудованию. Раньше с тендерами практически не работали. Но несколько раз коммерческие заказчики сами приглашали поучаствовать в закупках. Схема была простой: заказчик запрашивал конкретную модель расходника, компания готовила КП, подавали заявку и заключали контракт. После нескольких таких сделок возник вопрос: а может, стоит развивать тендеры как отдельный канал продаж? Решили проверить спрос. Мы исследовали закупки под ассортимент компании. Причём смотрели не только тендеры на расходники, но и на оборудование, для которого они предназначены. Выявили пул заказчиков, поставщиков, диапазон цен, запланированные и фактические объёмы. Отдельно отмечали расторгнутые контракты, несостоявшиеся поставки и проблемы с приёмкой. Выяснилось, что рынок есть. Причём государственные заказчики закупали такую продукцию в значительно больших объёмах и регулярнее коммерческих. Казалось бы, good news - побежали осваивать спрос! Но был нюанс) В коммерческих тендерах, в которых успешно участвовал клиент, всё было понятно: вот модель, вот цена, вот коммерческое предложение. А в госзакупках, как мы помним, вместо конкретной модели - техническое задание, где параметры продукции задаются не конкретными значениями, а диапазонами, условиями «не менее», «не более» и т. п. И поставщику уже недостаточно проверить, есть ли нужная модель на складе или у партнёров. Нужно определить, какой именно товар соответствует техническому заданию. Из практики знаем: далеко не все поставщики готовы заниматься таким подбором. Некоторые принципиально работают только с закупками, где модель указана прямо. А наш клиент с такой задачей раньше вообще не сталкивался. Поэтому в аналитическом отчёте мы не только отразили согласованный объем информации. Отдельно обратили внимание на особенности гос. сегмента и на то, какой доп. ресурс требуется для работы с ним. Клиент решил запускать в работу сегмент коммерческих тендеров, а гос. закупки оставил на «подумать». Как по факту это реализовали: клиент взял у нас абонемент на тендерный мониторинг. С такими допущениями: коммерческие закупки берут в проработку первым приоритетом, а тендеры по 44-ФЗ и 223-ФЗ – анализируют при наличии временного ресурса, но не реже 1 раза в неделю. Вот так добротная тендерная аналитика показывает не наличие спроса как такового, а именно спроса, который компания может освоить здесь и сейчас. Или в терминах маркетинга – рынок SOM. Telegram | MAX | Сайт #тендеры
Канал про B2G, - гранты и тендеры: - как выиграть грант для бизнеса - как подать заявку на тендер/грант - как внедрить, расширить, поправить тендерный отдел Получить консультацию-разбор (10 000 руб.): @annkhlistun Анна Хлистун ИНН 272512370329
Статистика канала
Число подписчиков
Последние посты
Канал «АХ | Гранты Тендеры» подключен к сервису MaxGate. Контент автоматически синхронизируется между Telegram и мессенджером MAX.
Подключить кросспостингДругие каналы в категории «Бизнес»
О канале «АХ | Гранты Тендеры»
«АХ | Гранты Тендеры» - канал из категории «Бизнес», подключенный к сервису кросспостинга MaxGate. Публикации канала синхронизируются между Telegram и мессенджером MAX, а на этой странице собраны ссылки на обе версии канала.
Сейчас у канала 983 подписчика суммарно в Telegram и MAX. За последние 30 дней в истории MaxGate учтено 2 публикаций, поэтому перед подпиской можно оценить не только размер аудитории, но и регулярность обновлений.
Чтобы подписаться, используйте кнопки «Открыть в MAX» и «Открыть в Telegram» в верхней части страницы. У отдельных постов ссылка может быть доступна в обоих мессенджерах или только в одном из них, если MaxGate получил такой URL из истории обработки.
